第16章(3/4)
下午宋言珍已经把一千二彩礼钱送来了，两个年轻人肯定是谈得很好，都互相满意的。
萧家人就是好奇，他俩见面吃的什么菜，聊了什么话，事无巨细地问。
萧弘瑶只能捡能说的说。
“在外面租房子结婚？”
“嗯。厂里分的房不是明年3月才能下来么，只能先租房。”
“那就三月再……”萧奶奶想说，三月再住一起，少折腾租房子的事，但她话说了一半，又觉得不太妥，年轻人火气旺，结了婚想要早点在一起也在情在理。
萧红敏见奶奶把话吞了，不由追问：“三月再什么？阿婆你不要说话说半截。”
萧甘菊嗔了她一眼：“没什么，男方家想怎么安排就怎么安排吧。三妹儿这边基本上是定了。你的呢？梁天家就这样一点动静都没有？”
萧红敏这才支支吾吾地说道：“他爸妈想问我们家什么时候方便，他们上门来聊。梁天家里有点困难，他弟结婚刚花了一大笔彩礼，他们只能拿四百出来。”
安阳城结婚彩礼最低都要六百，低于六百的，不是二婚，就是女方有问题。
萧老大臭着脸没说话。
萧远扬先发难：“梁天作为厂里司机，工资每月至少七十元，他工作这么多年，连老婆本都没存够，他好意思娶老婆？这样的男人，你嫁他做什么？”
“他家里负担重，他也没办法。”说着萧红敏不理会大家，也进了厨房。
唐月英把热好的菜端出锅，她刚才在厨房有听见他们说的话，少不得轻声数落女儿：“不知道你怎么想的，好好的婚事你硬要退，好好的宋括阳你不要，千选万选，非要选个烂灯盏。”
“妈！你以后能不能不要再说这种话？宋括阳现在跟我没关系了，梁天工资也没比他低多少。他已经改了，不赌了。他以前赌博也是因为家里对他不公平，被人带坏了，赌了两三次，现在他是绝对不会再赌的。要不你问问三妹，这几天都是梁天帮三妹跑前跑后。”
“你睁眼看……”唐月英话没说完，刚好萧弘瑶进来了，母女间的谈话不得不打断，她怕三妹听见她们说的话会多想，马上岔开话题，“三妹儿，饭菜热好了，趁热快吃。”
萧弘瑶发现自己进来的不是时候，但此时也不好退出去。
中午那顿大餐吃的多，现在还不是很饿，她只舀了半碗米饭。
菜是晚餐剩下的猪油渣咸菜和蒜香豆豉，原本觉得不饿的，但认真吃起来，又觉得半碗饭不够，吃完还得再添点。
此时客厅传来声音，三叔三婶来了，也在谈论萧红敏的婚事。
萧家厨房有两个门，一个是通向客厅，一个是通向院子，萧红敏知道家里等会儿又要对她召开批判大会，她想从院子离开出去走走，结果被唐月英扯住，“那么晚了，不许出去。”
果然，三婶来到厨房门口，打探道：“小敏，梁天弟弟结婚给了女方多少彩礼？”
萧红敏假装不知情：“不知道。”
“我记得梁天弟弟眼睛有点毛病，他要是能结婚，彩礼不可能少吧？梁天是不是把他自己存的钱都给他弟弟娶堂客了？”
萧红敏小声嘟囔：“他爸妈偏心，他也没办法。反正我们结婚分了房，也不跟他爸妈一起住。”
三婶说话犀利：“他弟弟结婚给女方至少一千彩礼，给你却只有四百，小敏，你平时也是个有骨气的妹子，你就这么甘心低人一等？你看看人家宋括阳，说好的一千，又还添了两百，这就是态度。彩礼钱你爸妈又不会要你的，办了嫁妆，剩下的都是给你压箱底的钱，你怎么就不会为自己争取点利益呢？”
萧甘菊吐槽：“平时鬼精，关键时候傻不愣登的。”
萧老大：“就是个窝里横！”
唐月英忍着没说话，只轻轻叹了口气。
萧红敏没处躲，只能穿过饭厅，往她和母亲的房间走去。
萧远扬虽然生气，但知道二妹倔强，不可能改变主意的，便不好再施压，反过来劝长辈们：“等他们家上门再说吧。”
萧老三：“对啊，跟梁天父母谈才有用。还有梁天，必须要当面跟他谈得明明白白，婚前就要把他制服！结婚后，工资上交，不能再沾半个赌字，不然我拳头可不认人。”
唐月英赞同：“结婚前确实要谈清楚。钱还不是最重要的，人稳重老实靠得住，才是最重要的。”
“大嫂，钱怎么不重要了？钱最重要。只要小敏婚后抓稳了家庭财政大权，那梁天想反也反不了。”
家里人七嘴八舌商量着，萧弘瑶捧着饭碗站在厨房门口，完全插不上话。
她吃完饭，回房，把两罐茶叶和饼干从挎包里拿出来，还有宋括阳送她的那个苹果。
把苹果放到鼻子下闻了闻，淡淡的苹果清香沁入鼻腔，真好闻啊。
她多少年没吃过苹果了。
奶奶悄声跟进来，“谁给你那么多东西？”
“苹果是宋括阳给的，两罐茶叶是他亲戚准备送人的，饼干是佟伟强从广州带回来送我们的。”她把饼干递给奶奶，“阿婆，一包给你，另外一包给大家分了。”
萧甘菊看着手里的稀罕物，舍不得自己一个人独吃一包，“我哪儿吃得了那么多，你多吃点，其他的大家分了。”
随后又小声问她：“宋括阳有没有主动把钱还你？”
老太太心底一直惦记着这事。
“他主动给我了。”
“给了多少？”
萧弘瑶早料到奶奶会问这个，她说：“烟钱、酒钱还有办营业执照的钱，加起来差不多30块，他给了我40。”说着她把准备好的钱拿出来递给奶奶。
萧甘菊瞥了眼，没接，“自己收着吧。”
对于未来孙女婿的表现萧甘菊是满意的。
萧弘瑶适时说：“我还得出去一趟。”
“那么晚去哪儿？”
“那批布料刚到，还没整理好，我跟珍姐约好了，晚上一起整理。整理完就回来。”
萧甘菊不由轻声念叨：“你这外快可真不好挣。这大半夜的，改天去不行吗？”
“着急出货的。”
老太太担心太晚了外面不安全，“让你大哥送你去。”
萧弘瑶不想惊动饭厅聊天的家人，“我骑了天哥的自行车回来。现在时间还早，我自己去，一个小时后你再让大哥来接我。阿婆，先别跟三叔三婶说我帮宋括阳亲戚倒布料。以后他们要是问起，就说我是去给梁天姐姐帮忙的。”
尽量少让人知道，免得她还没跟宋括阳坦白呢，这事就传宋括阳耳朵里了。
萧甘菊理解这事还是不要扯上宋括阳比较好，她点头叮嘱：“路上小心点，走大路，不要走小街小巷。”
末世里形成的习惯，萧弘瑶随身都会带着匕首，她倒不太担心：“晓得，我走大路。”
用围裙裹着小布包，她从厨房走了出去。
今晚没有月亮，每家每户都有灯光照出来，没路灯也看得清路况。
转到大街上，这个点街上行人不多，偶尔有三三两两的自行车穿行。
萧弘瑶骑的很快，转眼到了珍姐服装店，店门已经关了，萧弘瑶锁好自行车，敲了敲门。
梁天来开的门。
“那么快，我们也刚回家吃了饭过来。”
萧弘瑶笑道：“我着急来还自行车，怕天哥你要用。”
“我腿长，走路快，你这边如果需要，自行车就先给你用。”梁天如果没有“赌博”的前科，真是一个很好的人。
长期借别人自行车并不好，萧弘瑶笑着婉拒：“有需要我再跟天哥借。”
“小瑶，快过来坐。”梁珍坐在小四方桌前，已经摆开了纸笔，又誊抄了一份布料清单出来，“定价的事，就我们说了算？”
萧弘瑶不好说自己是大股东，她指了指门外，“老板让佟伟强定价，他说了算，不过我们可以先商量出一个初步价格，佟伟强应该会听珍姐的。珍姐你有经验。”
梁珍谦虚：“我也是摸着石头过河，哪儿有什么经验。”
萧弘瑶从小挎包里拿出自己的小本子，上面是她去百货商店记录下来的价格。
“这是百货商店灯芯绒的价格。”
梁珍看着一串串端正的字体，不由赞叹：“小瑶你做事是真仔细，你都提前去摸过底了？”
“我也不是特意去的，前几天去买东西，顺便就记下了。”
“这是百货商店全部灯芯绒的价格？”
“对，能看到的全部价格。”
“我们花色和颜色比百货商店多不少。”梁珍心里也没底，“我们怎么定价合适？刚才你们那位表叔也没给我看进货价，我不好定。”
这批灯芯绒是广南纺织厂的尾单，进货价很便宜，只要不是砸在手里，基本上不可能亏损。
但萧弘瑶不想让珍姐知道进货价格，便只笑道：“我们不用管进货价，拿货肯定比零售的便宜，这个珍姐你放心。我是这么想的，百货商店有的，我们要比百货店便宜一些。百货商店没有的，我们就自由定价，不过尽量还是实惠为主。”
梁珍同意，她是拿营业额佣金的，价格便宜才会好卖，这样她到手的佣金才会多。
萧弘瑶继续：“例如军绿色的中条，百货店是3元每米，那我们就便宜3毛钱，2.7元每米。”
“可以。”梁珍指着清单里的一长串类似布匹，“这类中条都可以统一价2.7元每米。简单好记，不复杂。”
萧弘瑶快速打勾记录。
梁珍是生意人，她脑子转的快，“大家平时买布都是论尺买的，三尺布等于一米，我们不要学百货商店论米标价，我们对外就说是九毛钱一尺，0.9元一尺和2.7元一米实际上是一样的，但标价写九毛钱，别人一看就觉得便宜。”
学到了！
果然还是商人的脑袋好使。
萧弘瑶马上彩虹屁附体：“珍姐你这办法好，你这是利用了心理学的某一个原理，嘶，我读书少说不上来，珍姐你是大学毕业的吧？”
梁珍被哄得哈哈大笑，“我小学都没毕业，还大学……小瑶你太会哄人了。”
“我说的是心底话。”萧弘瑶一本正经的。
梁天坐在一旁，看乐了，“没想到我姐也有读大学的一天。”
梁珍挑眉：“小瑶送我去的。”
说着三人都笑了。
按照她们的逻辑，很快把零售价理好。
萧弘瑶：“这个是基本价，买得多的，我们是不是可以再给点折扣？”
梁珍想了想：“不好给折扣，不过量布料的时候，我手可以松一些，或者抹零少个几分一毛的。”
萧弘瑶有些营销的想法，但未必适合这个年代，那不如先听梁珍的，她这方面懂得多。
她们商量完，佟伟强还没来，也不知道是他洗澡太慢还是怎么回事。
梁珍担心自家孩子在家不睡觉，定好价她就先走了。
留下梁天在店里守着，他说：“佟伟强不来也没关系，今晚我住这儿。”